Každý, kdo vstoupí do obchodního centra uprostřed velkého města, může mít pocit, že je v oděvním průmyslu plno. Pravdou ale je, že se vždy najde místo pro další obchod s oděvy, zejména pokud bude zákazníkům nabízeno něco jedinečného a nového. A co víc, vzhledem k rozmachu elektronického obchodování je založení internetového obchodu také reálnou možností, jak si splnit své sny o obchodu s oblečením. Úspěch v oblasti maloobchodního prodeje oděvů však vyžaduje motivaci, tvrdou práci a důkladný akční plán.
Jak postupovat abyste svůj nápad na maloobchodní podnikání proměnili v úspěšný obchod s oblečením?
- Najděte mezeru na trhu
Nalezení mezery na trhu je důležitým procesem zahájení jakéhokoli podnikání. Chcete poskytovat výrobek nebo službu, po které je poptávka. Například jaký konkrétní typ oblečení budete ve svém obchodě prodávat? Zhodnoťte, zda váš trh zaujme nový obchod s pánským, dámským nebo dětským oblečením, nebo zda byste měli prodávat kombinaci těchto druhů. Pak si můžete vybrat specializaci, například vintage oblečení pro ženy, butikové oděvní designové předměty, těhotenské, sportovní oblečení nebo doplňky. Pokud jste módní návrhář, můžete si dokonce vytvořit vlastní oděvní značku.
- Určete si svou cílovou skupinu
Tento krok jde ruku v ruce s nalezením mezery na trhu. Musíte určit, kdo bude vaše oblečení nakupovat. Na jaký typ potenciálních zákazníků se zaměřujete a jaký typ oblečení by si koupili? Chcete se zaměřit na ty, kteří hledají špičkovou módní značku, nebo byste raději oslovili ty, kteří hledají cenově dostupnější oblečení? Určení cílové skupiny vám pomůže při těchto rozhodnutích a zpřesnit identitu vaší značky.
- Proveďte analýzu konkurence
Analýza konkurence je posouzení vašich současných nebo potenciálních obchodních konkurentů. Chcete-li ji provést, musíte identifikovat ostatní společnosti na vašem trhu, které v současné době nabízejí výrobek podobný tomu vašemu, a potom analyzovat, jak se jejich výrobkům vede. Výsledky analýzy konkurence vám pomohou zjistit aktuální trendy na trhu, ceny výrobků, nasycenost trhu, osvědčené postupy v oboru, mezery na trhu a obchodní příležitosti. Ačkoli je analýza konkurence nutností při zahájení podnikání, měla by být rutinně prováděna i v průběhu celého životního cyklu podniku, abyste zvýšili svou informovanost o konkurenci.
- Napište si podnikatelský plán
Ačkoli to nemusí být vždy zákonem vyžadováno, každý majitel podniku by měl pro svou společnost napsat podnikatelský plán. Podnikatelský plán slouží jako plán vašeho podnikání a pomáhá vám vidět celý obraz, vize a proveditelnost vaší společnosti.
- Zařiďte si živnost a založte si firmu
Svou firmu a živnost si můžete založit sami nebo se můžete obrátit na odborníky. Můžete se obrátit na Založení s.r.o., kde vám spolehlivě a rychle společnost založíme.
- Zajistěte si financování
Založení obchodu s oblečením není levnou záležitostí. V oblasti módy musíte utrácet peníze, abyste další vydělali. Pravděpodobně si budete muset půjčit peníze na financování svého podnikání prostřednictvím podnikatelského úvěru. Můžete zvážit práci v módním průmyslu nebo v obchodě s oděvy, abyste měli nějaké zkušenosti z tohoto odvětví, ale také ušetřili nějaké peníze na financování své společnosti.
Nepodceňujte výši finančního kapitálu, který budete potřebovat do začátku. Budete muset nakoupit zboží, zaplatit zaměstnance obchodu, nakoupit marketingové materiály a vybavit obchod zařízením a osvětlením, a to je jen několik výdajů.
- Najděte si prodejnu
Pokud zakládáte kamenný obchod s oděvy, je umístění jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, které budete muset udělat. Nejenže se musíte zavázat k umístění v určitém městě a státě, ale pak musíte zvážit různé čtvrti a ulice, které vám přinesou pěší provoz a velkou spotřebitelskou základnu, která má zájem o vaše zboží (a může si ho dovolit).
Jakmile zúžíte možnosti umístění, musíte najít vhodnou budovu. Zvažte výlohy v nákupních centrech a samostatných lokalitách nebo se podívejte na pronájem obchodního centra, pokud je pro váš typ obchodu s oblečením vhodné. Položte si otázky: Kolik plochy budu potřebovat? Co si můžu dovolit a kolik mě bude stát naplnění obchodu zbožím?
- Založte si internetový obchod
Ať už otevíráte kamenný obchod, nebo ne, budete chtít vytvořit také internetový obchod s oblečením, kde budete prodávat své zboží. Pokud k prodeji svého zboží využíváte výhradně elektronický obchod, musíte si na e-shopu dát záležet.
Většina začínajících a malých podniků se rozhodne vytvořit své webové stránky pomocí softwaru pro tvorbu webových stránek. Můžete si také najmout firmu zabývající se tvorbou webových stránek, která je vytvoří za vás, ale to je většinou drahé.
Když hledáte platformu pro tvorbu webových stránek, abyste mohli vytvořit svůj internetový obchod s oblečením, je důležité najít takovou, která je cenově dostupná, snadno se používá a je optimalizovaná pro mobilní uživatele. Při vytváření internetového obchodu používejte pouze kvalitní fotografie svého zboží. Fotografie budete chtít také optimalizovat pro mobilní zařízení.
- Nakupte a naceňte své zboží
Když už mluvíme o zboží, budete chtít rozjet proces nákupu zboží od návrhářů nebo výrobců ve stejnou dobu, kdy se rozhodnete pro umístění nebo nastavení internetového obchodu. Pro začátek budete muset navázat kontakt s prodejci, kteří mají na skladě oblečení, které chcete prodávat. Veletrh je jedním z nejlepších míst pro nákup velkoobchodního zboží pro vaši oděvní společnost. Na veletrzích se můžete spojit s dodavateli a prohlédnout si jejich nabídku výrobků z první ruky.
Při vytváření objednávek zvažte množství zboží, které budete potřebovat při prvním otevření obchodu, plus zásoby, které budete potřebovat k pravidelné obměně prodávaného zboží. Nezapomínejte na sezónní trendy a také na nové styly a značky, které se stanou populárními díky vlivu popkultury. Musíte mít pestrou nabídku oblečení a zároveň si uvědomit, že nemůžete nutně uspokojit každého, kdo projde vašimi dveřmi. V průběhu celého procesu zkoumejte, jak nejlépe nastavit ceny na základě zboží, které prodáváte.
- Stanovte si zásady
Předvídejte problémy nebo otázky, které mohou nastat v souvislosti se zaměstnanci, otevírací dobou prodejny, službami zákazníkům, prevencí ztrát, škodami, vracením zboží a dalšími každodenními činnostmi. Zvažte osvědčené postupy z jiných zavedených prodejen a seznamte s nimi své zaměstnance.
- Upozorňujte na svůj obchod
Až budete připraveni otevřít své dveře (fyzicky nebo virtuálně), nebojte se o tom říct všem, od přátel a rodiny až po všechny své kontakty na sociálních sítích. Ujistěte se, že máte pro ně sdělení a důvody, proč by měli nakupovat ve vašem novém obchodě. Můžete zvážit uspořádání dne otevřených dveří se speciálními slevami, dárky a dalšími výhodami. Dejte na sebe to nejlepší a zdůrazněte úžasný zákaznický servis, abyste si vybudovali co nejlepší image značky.
Je také dobré využít marketing na sociálních sítích. Postavte svou značku a marketingovou strategii na platformách, jako jsou Facebook, Instagram, Twitter a YouTube, abyste zůstali ve spojení se svým cílovým trhem. Inzerujte svůj obchod s oblečením i v místních novinách nebo lifestylovém časopise a také v místních rozhlasových stanicích.